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专场直播月+“十三侠客”迎星,“水韵江苏”文旅品牌持续焕新

六朝古都、樱花胜地、江南园林、苏式早茶、江河湖海、英雄古迹…江苏的美,藏在十三设区市的各处。
12月2日,凭借一系列创新的文旅推广举措和丰富的文旅资源,江苏省荣获携程“年度战略合作目的地”奖项

过去两年,为提升江苏文旅的品牌影响力,增进旅游消费,江苏省文旅厅联动各方资源,策划推出了“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广季,共同打造了“江苏十三侠客”IP、首个国内政府文旅聚合平台“江苏星球号”等文旅行业标杆,并于文旅消费推广第一、第二季取得了丰硕的推广成果。
今年6月,为更好赋能江苏省内十三设区市、江苏各地商家,省文旅厅举办“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季。第三季推广活动以“聚合联动”为关键词,通过 “省市联动”,以及“政企”联动等创新营销,提供了更多更具特色、竞争力的江苏文旅产品和文旅内容。截至当前,“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季中的商家直播月活动已取得了总曝光超1亿,直播销售额1285万的成绩。“水韵江苏·十三侠客新星计划” 覆盖周边高校大学生超50000人次,取得了总计曝光量超5100+万的声量。
江苏十三设区市接力 商家直播月累计开播94场

从10月24日至11月27日,作为省文旅厅“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季的重要主题活动之一,持续一个多月的“江苏专场直播月”活动取得了丰硕的成绩。
来自江苏十三设区市各地知名酒店、特色民宿、当地景区、旅行社等商家,共13地的文旅部门,40余家文旅企事业单位,在携程平台上进行了为期一个月的直播接力,从“住”、“玩”、“行”等角度,向游客全方位展示了江苏文旅特色。

打头阵的是苏州场直播。10月24日至30日,苏州场抢先开启七天连播,苏州希尔顿、太湖诺富特、隐居酒店等商家纷纷放出多款超低价房型产品。随后无锡、南京、常州、扬州、镇江也开展了直播活动,用超低价和超级爆款将直播月的气氛不断推向高潮。
除了城市专场,直播月活动还推出了酒店专场直播,多轮福利抽奖、200元优惠券、爆款品质酒店限时4折,为直播间的游客带去了更多江苏旅游的实惠。
11月21日,“江苏十三侠客”也来到了直播间。主播化身国风侠客,分别请出各自阵营的十三侠,用“行茶令”的趣味玩法,解锁十三侠的诗词扇,并通过诗词介绍江苏十三设区市的美景和游玩攻略。
在观众云游江苏的同时,直播间也推出大量特价爆款的酒店和门票产品,还有文旅消费券、水韵江苏游玩秘籍等福利。当日,南京园博园悦榕庄、天目湖旅游度假区御湖半岛温泉酒店、扬州皇冠假日酒店荣登当日直播酒店销量榜TOP3。南京海底世界、拙政园、牛首山文化旅游区等产品则登上了景点门票TOP3榜单。
通过密集商家直播活动,江苏各个旅游目的地在短期内实现了海量曝光,数据显示 ,“江苏专场直播月”开展一个月期间,累计开播场次已达94场,参与文旅商家72家,直播间累计热度值超1303万,总曝光超1亿,直播间产品销售额达1285万,更带动江苏省日历产品增长14%,成功实现了江苏旅游产品的种草,带动了江苏文旅消费的进阶增长。
推出美的发现主题榜单“十三侠客”IP升级迎星

作为文旅营销,直播带货,用户互动为一体的基建性产品,星球号是旅游品牌打造私域流量,培育忠实用户的阵地。在“江苏专场直播月”活动持续期间, 作为首个国内政府文旅聚合平台的“江苏星球号”,也迎来了换季更新。
“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季活动期间,江苏星球号内开设“十三设区市聚合联动”专区,按照城市季节性定期展示不同地市精选酒店、门票、线路等产品,并通过星球号官方流量资源进行宣传曝光,形成十三设区市各具特色的营销专区。
结合目的地客源市场受众特点,江苏文旅与携程集团还基于美宿、康养、温泉、美味等四个维度,甄选出休闲度假、生态康养、泉暖身心、舌尖寻味等榜单。天目湖涵田度假村、天目湖御水温泉、苏州江南农耕文化园、南京金陵饭店等多家知名旅游机构上榜。

“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季的另一大活动亮点,则是“江苏十三侠客”IP的全新模式升级。作为第一季文旅消费推广季启动以来便推出的特色品牌活动,在原有的由13位旅游博主组成的水韵江苏“十三侠客”团队的基础上,第三季又推出了“水韵江苏·侠客新星计划”, 深入全国各地高校,聚焦年轻大学生群体,通过拓宽“侠客”定义范围,逐步形成头部旅游达人+侠客新星的“侠客团”模式,以挖掘旅行“内容种草”的潜力。

活动以“美的风光、美的人文、美的味道、美的生活、美的发现”为主线,串联起了江苏十三设区市,通过定向投放江苏周边省、市高校学生,成功覆盖了江苏、山东、安徽、上海、浙江五省。截至目前,活动声量已覆盖超200个高校社群、100位高校KOL、超20个高校官微官博。活动参与人数超过2000人,携程平台发布作品超过了2700+篇,在线下已开设三场高校路演,一场城市定向选拔赛,覆盖周边高校大学生超50000人次,总计曝光量达到了5100 万+。据了解,“水韵江苏·有你会更美”文旅消费推广第三季的推广活动将持续到12月。本次“十三侠客”新星团的最终选拔成员,将与“江苏十三侠客”共同组队,进行后续四大主题的采风活动,输出主题性侠客游记,产出“十三侠客新星记”主题纪录片,从不同的角度为用户提供江苏特色的文旅内容,与“江苏文旅星球号”、“商家直播月”等活动,共同促进“水韵江苏”品牌的持续做强,促进江苏旅游消费增量。